RT-JPN ’s diary

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RT-JPN ’s diary

ご覧いただき有難うございます。アメブロからお引越ししてきました。私は主にブローカーをやりながら初心者様を専門としたネットビジネスの講師をしております。ブログ内容としましては、ビジネス関連の事や商品のレビュー、紹介などをしていこうと思っております。お気軽にお問い合わせもお待ちしております。宜しくお願い致します。

    初心者だからってあきらめていませんか? ネットビジネスで自由なお金と時間を手に入れよう♪

安くて良い物とはなんぞや・・・

どうもRT-JPNです♪

 

さて今回はよく耳にする言葉に関して書いていきたいと思います。

 

それはないかと言いますと
安くて良いものを売りたい/買いたい」です。

 

消費者からしてみれば、安くて良い物を買いたいという気持ちは
ありますよね。

 

消耗品など定期的に買わなくてはいけない物もありますので
安いに越した事はないですよね><。

経営者からしてみれば安くて良い物をお客様が求めているから
安くて良い物を売らなくちゃと考えます。

 

しかし

必死に安くて良い物を探しているが見つからない

良い物は見つかるけど仕入れ値が高いし安く販売できない。

 

これを繰り返している方も多くいらっしゃいます。

 

安くて良い物をリサーチしてあなたは見つけることはできましたか

 

 

 

さて、ここで質問なのですが

 

 

安くて良い物ってなんですか?

 

 

 

安くて良い物・・・

 

この言葉は様々な業者様がホームページなどでも使うワードの一つです。

 

例えば・・・・

安くて良いもの 家電」等で検索してみてください。

 

中小に限らず大手まで使っているワードだという事が
直ぐにわかると思います。

 

実際にそのワードを記載しているホームページに行っても
どれが安くて良いもの
と言った感じでその商品が見当たらない企業様もあります

 

あくまで「安くて良いもの」とは客寄せの言葉でしかないのです。

 

 

実際、安くて良い物なんて存在しません

 

実際は

・安かろう悪かろう

・安くてそれなり

・高くてそれなり

・高くて良いもの

此れしかありません。

 

さて、なぜ安くて良いものと言う言葉が出てきたのでしょうか。

 

これは私の憶測ではありますが
値段の割には普段使っていて問題がない物」=良い物
と言っているような気がします。

 

一昔前は、安い物=中国製

中国製=壊れやすい、作りが雑
と言った感じでしたが今はどうでしょう?

いくら中国製でもすぐ壊れてしまう商品は少ないのです。

 

衣類などは生地が薄かったり、糸のほつれ等気になる面はありますが
同じ中国でも生地が厚いものや綺麗な縫い方をしてくれる工場もあります。

 

今現在の日本にある商品は殆どが中国製です。
それでも皆さん普通に使用しています。

 

さて、冒頭に安かろう悪かろうと書きましたが
最近ではそれすらも少なくなってきているという事です。

 

勿論、中国の地域によっては雑なつくりの地域も御座いますので
そこで作られた一部の商品に関しましては
今でも安かろう悪かろうはあると思います。

 

ですが、最近の商品は殆どが安くてそれなりの商品なのです。


元々は安くて悪い物だった商品が安くてそれなりの商品になったという事。
悪かった価格ぐらいでそれなりの商品が買えるようになったから
安くて良いものと思い込んでいるだけにすぎません。


言ってみれば、生産している工場が腕を上げただけで何も変わっていないのです。

 

そう思うと少し仕入れしやすくなったと思いませんか?

 

仕入れ値が安すぎると悪い物なんじゃないか?
思いがちですが、必ずしも悪いとは限らないのです。

 

勿論、業者様によっては悪い物を売っているところもありますので
仕入れ先の評価などを見て判断して頂ければ殆ど間違いないと思います。

 

ですが、日本と違って不良品率が高いのは確かです。

 

一昔前に比べたら不良品は少ないのですが、やはり日本の様な
完璧な検品はしませんので不良品が混ざる事も御座います

 

後はどうしてもパッケージ(外箱)の汚れやつぶれはある場合が御座います。

 

ですから、届いたら一度検品をして
良いものと悪い物で分けて良いものはそのまま販売
良いものがある程度売れたらアウトレット商品として少しだけ安めに
訳あり品を販売すれば良いかと思います。

 

さて、今日は何故この話をしたかと言いますと
安くて良いものが見つからなくて仕入れまで作業が進まないと言う方が
結構おられたので書かせて頂きました。

 

良い商品は見つかるんだけど高いんですよね・・・

 

みたいな感じで、値段が高いから売れないだろうと思い込んで
仕入れをしない方が多いんですよね・・・

 

そこで、会員様も含めご相談してい頂いた方などに下記の質問をしてみました。

 

Q、販売価格がいくらぐらいの物を仕入れようとしていますか?

 

此方の質問を約50人ぐらいの方に聞いてみました。

 

細かく%などは此方では書きませんが、大体の方が
~5000円で販売して利鞘が取れる物を探している

と、答えました。

 

それはなぜかと聞けば、これも大体の方が
5000円以上になると売りにくいから、売れなそうだから

と、答えました。

 

しかしながら皆さん勘違いしています

実際、消耗品などは話が別ですが
5000円以下って一番売りにくい価格帯なんですよね・・・

 

利鞘が取れなくていいなら破格にすればそりゃ誰だって買うでしょう。
しかし、それですともちろんビジネスとしては成り立ちません

 

利鞘は十分にとって且つお客さんには安くご提供できればいいわけです。

それができたら苦労しないよ・・・と思いますよね。

 

と、その前に
何故、5000円以下は売りにくいかについて話させていただきますと
単純にライバルが多いからです。

 

安く仕入れられるものは、新参者や資金がない方など
好んで仕入れる価格帯ですからどうしても競争率が激しく
価格競争になりやすいので売りにくい上に利鞘が取れない
※利鞘がとれたとしても一時的な事が多い

 

運が悪ければ利鞘どころか赤字又は在庫として残ってしまう可能性が
高いというデメリットもあります。

 

安い物と言うのは、高く感じさせなければ安く感じます。

 

例えばスマートフォン

物によっては10万近い物やそれ以上の物だってありますよね?

 

しかしどうでしょう。

例に出すとiPhone7。
高校生でiPhone7を持っている方だっています。

バイトして買った方もいれば、親から出してもらったという方もいて
購入方法は個々により様々ですが、売れるわけです。

高く感じさせない売り方をすれば、10万くらい売れるのです。

 

私が主に物販をしていた時代は
5~10万の物をよく取り扱っていました

 

ほぼ、在庫になる事はありませんでした。

そのくらい売りやすかったわけです。

 

もちろん、売り方やテクニックなどはありますが
比較的簡単に売る事ができます

 

 

利鞘は十分にとって且つお客さんには安くご提供できればいいわけです

 

上記に書かせて頂いていましたが、別に低価=安い
言うわけではありません。

 

一眼レフのカメラで
定価が20万の物が12万で売ってたらどう思いますか

 

安いですよね

 

更に言えば同じ20万のカメラが19万で売っていますが
こちらはレンズが2本セット・・と言ったらこれまた安いですよね

 

要は、売る商品が安く感じれば買い手はいるのです。

 

低価=安い物で探すからいくら探しても見つからないのです

 

考え方を少し変えて行動してみると良いかもしれません。

 

基本的に10万以下は簡単に売れます

 

10万以上になると私の経験上でありますが
15万から28万くらいの間は売りにくいです。

ですが、30万になるとまた売りやすいです。


それは私も理由までは解りませんが、
30万の物を295000円とかで販売すると
高確率で買い手様がつきます

何かのデータを元にしているわけではないので
これに関してはこうだからと言えることではないのですが
あくまで経験上ではそうでした。

 

 

話を戻します

 

安くてそれなりの物は大量仕入れ、大量広告、大量販売
しないと利鞘が取れないです。

この手法が得意なのは大手です。

 

それと同じように中小企業がやろうとしたって
敵うわけがないですし、その前に廃業に近づきます

 

中小企業であれば大手がやらないような事をするべきなのです。

 

大手が安くてそれなりの大量販売ならば
中小企業は高くて良いものを売れば良いのです。

 

大手は絶対に高くて良いものを売る事はありません

めんどくさい事を嫌うからです。

 

要はデパートなどでお寿司売ってますよね?
その売り場で江戸前寿司の様な高級寿司を販売してますか

してないですよね
安くてそれなりのネタで作ったお寿司だけです。

 

良い素材を使った高級な寿司を握るのは個人でやっている
お寿司屋さんなどです。
※一部法人が運営しているところもあります

 

大手は大量に販売して利鞘を取るのが得意なのです。
大手は同じ商品が1000個だろうが直ぐに捌けます。

 

それは個人では無理ですよね

だったら一個で利鞘が高い物を少量売った方が
いいですよね。

少量であれば、集客や広告次第で売る事ができます。

 

少量でも売るのが難しいのであれば、それ以前に改善する箇所があるという事です。

 

今回は中々仕入れができないと言う方が多かったので
こういった内容を書かせていただきましたが、
仕入れができない以上利鞘がとれるわけがないので
考え方を少し変えて仕入れができるようにしていきましょう

 

仕入れのコツや販売するにあたってご不明点や
質問があればお気軽にお問い合わせください。

教えられる範囲ではありますが、アドバイスさせていただきます。

 

それではいつもより短いですが、今日はこの辺で失礼いたします。

 

ここまで読んでくださり有難うございましたm(_ _)m

何かを依頼する時は自分のセンスを信じるな。

どうもRT-JPNです♪

 

暖かくもなってきて徐々に服装も変わってくる季節ですね(*‘∀‘)

クローゼットも徐々に入れ替えなくちゃいけませんね^^

 

さて、いきなりですが
あなたは服を買う時はどうやって選んでいますか?

 

普段、ビジネスの事ばかり話しているお前が
いきなりファッションの話してどうしたよ?
って話ですよね(笑)

 

しかし、勿論ビジネスのお話です。

 

私が聞きたいのは、大切な取引先の相手や大切な場面の際に着ていく服装
どのように選んでいますか?という事です。

 

これはまだ起業して間もない方や上手くいっていない(軌道に乗らない)
社長がやってしまいがちな行動についてのお話です。

 

想像してみてください。

あなたなりに決めた服装で立っている横に成功者の社長さんが立った場合
第三者からその二人を見てどちらが成功されている社長だと思いますか?
と質問されたとします。

 

 

下の図のようなイメージです。

f:id:rt-jpn:20170408055305j:plain

あなたは第三者の方に
私の方が成功しているように魅せることができる
と思う自信はありますか

 

ファッションセンスがあるから絶対に勝てると思う方もおられると思います。

 

その方はファンションにも詳しくオシャレに自信があるのでしょう。

 

しかし、第三者が成功しているのはどちらかと聞かれたら
第三者は本当に成功している方を選ぶと思います。

 

一概に絶対だとは言い切る事はできませんが、
高確率で成功者は見た目で分かります

 

それは
お金持ってるから良いブランドも持ってるだろうし着てるからでしょ?
と言われるかもしれません。

 

確かにそうです

 

とても中小企業の社長が買えないような物を持っていたりもします。

 

それも勿論あるのですが、ファッション性でも負けていると思います。

 

 

それは何故か・・・

これも全ての成功者がそうかと言えば全てではないと思いますが
大体が「プロにコーディネートしてもらっている」からです。

 

大体は
コーディネートをしてもらった事があるとおっしゃいます。

 

今は自分で選んでいると言う方もおられますが、
最初は選んでもらっていたと言う方の方が多いのです。

 

 

ここでタイトルを確認しましょう。

何かを依頼する時は自分のセンスを信じるな。

 

ファッションが好きな方は一度は経験がありませんか

 

有名ショップ等に行って服を選んでいたら、コーディネートしてくれる方が来て
お客様はこう言った方が似合うと思いますよ」と話しかけられ
自分に合わないと判断し「いや、いいです」と断った事ありませんか

 

お客様も少なく明らかに売れてない店の店員さんが高い服を選ばせようと
必死に進めてきてるのはですよ(笑)

それは正直断るべきですが、私が言いたいのは
プロのコーディネートをしてくれる方に進められた時のお話です。

 

プロ目線から見てこの人はこれが合うと思って言ってきたのに
私には合わないからとか私のセンスじゃないからと言って断る方・・・


結構いらっしゃいますよね

 

 要は慣れた自分の姿じゃない物に違和感や拒否感があるからです。

 

そう言った考えの代表は上手くいっていない傾向があります。 

 

プロの方はその方に合うと言うのは最低条件で選んでくれます。

その他に予算やどの場面で着るか、雰囲気やイメージを聞いて
それに合わせたコーディネートをしてくださいます。

 

プロでもただ予算を伝えて自分に合った物をと言っただけでは
その人にただ合っているだけの服装しか選んでくれません。

 

事前に細かく伝えたり、何度か通って自分をしてもらう事で
更に良いコーディネートをして頂けます。

 

成功したいのならば身なりはしっかりした方が良いと言うのは
誰でもわかると思います。

 

何故、身なりまで考えなくてはいけないかと言う方の為に
書かせていただきますと・・・

 

例えば現場の社長だとして普段着ている作業着で
銀行へ融資に行ったとします。

 

その場合、高確率で落ちます

 

逆に無理してでも普段は作業着なのに良いスーツを着てたら
融資してくれやすくなります

 

銀行もお金を貸して、返してもらわないとならないわけですから
格好や話し方、事業計画書を見て判断します。

この人は返す気があるか?しっかり契約や考えをもっているか?など

 

基本的に初めて会う人は9割外観で判断します。

 

営業をする際も作業着で営業に行っても殆どお客様はつきません
しかし、社長自ら良いスーツで営業に来たら良いイメージを持ってもらえます。

 

と、言いましても
見たらすぐにわかりそうなスーツ量販店のスーツでは
あまり良いイメージは持ってもらえません

 

弊社に営業や依頼に来てくださった方でもおられますが
新社会人や、お勤めの営業マンであれば仕方がないかなと思いますが
〇〇の代表〇〇です」と営業に来た社長が量販店などで買ったスーツを
着てきたらお話を聞くだけで高確率で終わります

 

稀にそのようなスーツを着ていても頑張っている方もおられますので
お話はしっかり聞きますが、大体が安っぽいスーツを着た代表の話す事
スーツと同じで安っぽい、薄っぺらい程度のビジネス話しかしません

言い方悪いかもしれませんが、事実です。

 

代表であるならば予算を決めてプロに
代表らしいスーツをコーディネートしてくれ」と頼んでみてください。

そこで、これはお似合いですよと言われたら
自分には合わなそうと思っても黙って買ってください

 

イメージじゃない物や来た事ない色などは抵抗はあるかもしれませんが
今までの色やデザインが貴方であり、その結果が今の貴方なわけですから
自分を変えるためにもチャレンジしてみてください。

 

私は、上記の方で断る方は上手くいっていない代表が多いと書きました。

 

それをファッションではなく、ビジネスに例えると

私は普段仲介やマッチング、コンサルタントをしているわけですが
中小企業様のコンサルタントのご依頼を受けて私が案を出した際に
こうやってみては如何ですか?」と提案した事に対して
いや、今までこう言うスタイルでやっているからこの方が良い」と
言う方に当てはまります。

 

基本的に断る方は儲かってないですよ。

 

コンサルタントにご相談している時点で、基本的には
成功はしているが、もっと業を広げたい」と思って依頼してくる方と
経営に悩んでいる」と依頼してくる方の2パターンが主になります。

※特殊な依頼も御座いますが、其方は省かせていただきます。

 

プライドがあるせいか儲かっていないと言わない代表もおられます
服装やしゃべり方、どういう方向へ進みたいかが明確化されていないなどの場合は
ほぼ儲かっていない企業さんだと即時に判断できます

 

基本的には私も服装で9割は判断します。
そして、少し話して確信へと持っていきます。

 


オフィスのドアを開けようとした時点で姿が見えますので(ドアがガラスの為)
格好を見て、ドアを開けて一言目の言葉で判断し、お客様を誘導する前に
中小企業用の経営サポートのファイルを持っていくか
業務拡大に関するファイルを持っていくか決めて手に取り、
お客様を席へと誘導しお話を聞きます。

 

稀に間違える事はありますが、90%以上は間違えたファイルを手に取っていません

 

要はそのくらい外観に出るという事ですね。

 

 

話を戻します

 

中小企業様のコンサルタントのご依頼を受けて私が案を出した際に
こうやってみては如何ですか?」と私が提案した事に対して
いや、今までこう言うスタイルでやっているからこの方が良い

 と書かせていただきましたが

実際、経営が厳しいからご相談してきたわけですから
今までのやり方が悪かったわけです。

 

今までこう言うスタイルでやっているから・・・
それがダメなわけです。

 

そのスタイルで合っれば儲かっているわけでコンサルも受けに来なかったわけですから
何故、間違えた道を維持しようとしているかが私には理解できません

 

確かに、慣れた行動ではない事をするに関してご不安があるのは分かります。

ですが、現状維持又は悪化するくらいであれば
試してみるべき事だと考えるのが経営者としては普通なのです。

 

今までのスタイルはあなたの今ですよ。
それを変える為にコンサルに来ているのですから変えなくてどうする

これが私の考えです。

 

基本的にご相談は無料で行っていますので
少し話させて頂いて、下記の事に当てはまったらお断りしています。

・行動をしようとしない
・行動は変えたくない、だけど儲かりたい
・真剣な話をしている時に机に肘をつける
・よそ見をする
・やたら自分の髪の毛や顔を触る

 

こう言った方は考えや行動が変わらない限り儲からないと
結果が出ていますからお断りしています

 

 

何より、甘い考えの代表を相手にするのが
めんどくさい

 

考えを変えようとして必死に相談や行動をしている方は別です。

 

 

ただ、コンサルに頼めば儲かるだろとか
お金払ってコンサル頼んでるんだから何とかしてよと言った
甘い考えの代表がめんどくさいのです。

 

そんな代表からお金を頂いたって先がないのは見えていますから
目先のお金でしかないそのお金をさっさと引っ込めてお帰りください
としか言えません。
※実際に口には出しません

 

しっかりと行動したり、一生懸命である人は必ず成功しますから
その後も信用をしてくださりまた依頼をして頂けます。

ですから、その場一回限りでなく2回目以降も依頼してくれる
又は、長い付き合いをしてくださるのです。

その方がお互いにWin-Winな関係になれますし、お互いに安定するのです。

 

儲かっていない甘い考えの代表は
コンサル代欲しいんでしょ?払ってやるから何とかしろ
みたいな
考えの人が多いです。

 

ですが、言い方は悪いんですが
コンサル代を一回もらっただけでは割には合いません

 

中小企業を軌道に乗せると言うのは本当に大変な作業です。

 

有名なブランドを持っているわけでもないですし、
有名な会社でもない、更に言ってしまえばその会社の社長と言っても
成功していないのであれば第三者からみたらそこら辺にいる人でしかない

 

その状態で世間に知って頂くと言うのは本当に難しい作業です。

 

今まで来た勘違いしている企業様の代表に言いたいとすれば、
大金を払ってやっているんだからと言う感覚なのでしょうけど、
小額投資でなんでそんなに強気なの?と聞きたくなります。

 

企業の投資ですよ

 

私は一回のお支払いで長期個別コンサルをしていますが、
他所様と比べてかなりの破格でお手伝いさせて頂いております。

私は中小企業様を主にご対応させて頂いている事もあり
初期投資はなるべくお安くして頂いて、仕入れなどに使って頂けるように
お安く値段設定しております。

勿論、安くしたからと言ってサービスを悪くしたりなども一切しておりません

それに対して大金払ってやるんだからと言うような態度をされているのであれば
高いコンサル(普通料金)の方へ行ってくださいとしか言えません。

 

そんな方がクライアントになっても、私には得がありません

 

上記の事から何処へ行っても結果が同じな上に先のお付き合いがない事から
メリットがないので私以外の業者様をご紹介させて頂いてます

 

極端な話が、昨日開業しましたと言うようなコンサルタントでも
私と同じ結果になりますし、開業したてのコンサルタント
とりあえずクライアントが欲しいと業者もおられますので其方に回します

 

結果は悪い方になるのは分かっていますから、その企業様ではなく
同業者様のコンサルタントの方のバックアップ(対処法)を致します

 

甘い考えの企業様をバックアップしたところで更に甘えるだけですから
時間の無駄にしかなりませんし、でしたらこれからコンサルタント
食べて行こうと考えている方をバックアップしたいと言う考えです。

 

本当に行動する気もない人の案件とか作るの時間の無駄なんですよね・・・
その分、一生懸命な方に時間を使いたいのです。

 

少々、愚痴や仕事放棄のように感じるかもしれませんが
私やコンサルタントに限らず、他のビジネスでも同じような事をしています

 

良いクライアントでなければ、良いお取引はできないので
とりあえず一回限りでも資金が欲しいと言う同業者様がいれば
仕事を譲ると言う事はよくある事です。

 

譲る側はメリットがない仕事をしなくて済みますし、
とりあえず、わけありではあるが資金調達ができると言う受け側にも
メリットがありますのでお互いにWin-Winなわけです。

 

どのビジネスも効率よく仕事を回すは大切な事です。

 

 

話を戻しますが

今の環境などを変えたいのであればその人自身が変わる必要があります

 

何度も言うように、今までのスタイルの結果が今の貴方ですから
プロの意見は断らずに「実際に行動してみよう」という事です。

続けるかどうかは別としても変わりたいのならば一度はやるべきです。

 

一応言っておきますが決して上から目線で言っているわけではないです。

私が行った事が絶対だ言うわけではないですから。

ただ、行動を変えなくては今の貴方からは変われないという事です。

 

この記事に対して批判的な方もいらっしゃると思います

そのような批判的な考えになった方は、自分の力で食べて行くのも
苦労するぐらいの所でもがいている方だと思います。

 

それはなぜか・・・

私はここまで、成功まではいかなくても食べていけている人からすると
当たり前の行動しか書いていないのですから、
もがいてない人からしたら批判する箇所がないのです。

※一部の同業者のいたずらによるものなどは除く 

 

批判的な方は言いなりになるのが嫌とか指示されるのが嫌と言う方も
多いのですが、別に指示しているわけでもないのです。

 

あくまで提案しているだけです。

言う事を聞くのが嫌と考えるのがおかしいのです。

私どもは「こうしなさい」と言っているわけではないです。
こういうやり方もありますが、如何でしょうか?」と言ってるのです。

 

やるやらないはあなた次第なのです。

強要はしていないのですから、指示ではないのです。

 

今回はファッションやコンサル関係の話になってしまいましたが
これに限らず、何かを変えたいのであれば自分自身の考えは無しにして
プロの意見を聞けるようにしてみては如何でしょうか

意見を聞けるような状態でないとどのコンサルに行こうが
何も変わりませんし、あなた自身も変わる事はできません。

 

現状維持か落ちるかだけです。

上がる事はありません

 

あなたの考えの結果が今なわけですからそれ以上はないという事です。

 

 

行動を変えたくないのであればそれでいいと思います。

 

あなたが記事に対して批判的だったとしてもそれはそれで良いのです

それが貴方なわけですから。

 

提案に対しても実行しなくても別に構わないのです
貴方や貴方の周りの身内以外困らないわけですから。

 

要は誰もあなたを強要していないわけですから
行動するかしないか、考えを変えるか買えないかなどは
全てあなた次第です。

 

 

ですから、自ら変えなきゃと思い不安になりながらも
一生懸命行動している人は素晴らしいと思います。

不安からも逃げず、自分の甘えに負けずに行動をしているのですから。

 

ですから、一生懸命変えたいと思っていると考えている方には
私も全力で応援しますし、出来る限りはご協力したいと思っております。

 

私は偽善をしているわけでは御座いませんので
本気でやっているからこそ、やる気がないのであれば相手にしない、
やる気がなければ他に行かせると言うそれだけの話なのです。

 

やる気がない会社が倒産したって関係者以外は
私も含めて誰も困らないわけですから・・・

 

倒産して困るのであれば、代表である以上しっかり考えて
行動をした方が良いという事です。

 

中傷的/反抗的な内容を書いているようにも見えるかと思いますが
実際にそう言った文章を書くようにしているのも事実です。

 

少しでも感情的になるような内容でないと重要性を理解してもらえないからです。

 

この記事を読んでいただき、最後までイライラしか残らなかったと言うのであれば
それまでだったと言う事です。

 

ただ、これをきっかけに考えを改めてくれる方が
一人でもいれば良いなと思っております。

 

私の場合は、私を信用してくれるのが最低条件にはなりますが
一生懸命行動しようとしている方にこれからも全力を尽くし
良い情報をお届けできたらと考えております。

 

話が紆余曲折してしまいましたが、もし何かに悩まれていましたら
まずはプロの意見を聞く態勢を整えてみては如何でしょうか

 

ここではビジネスに関する話ではありますが、仕事に限らず
何かを変えたいと思った時は意見を聞いて実際に行動する事が大切です

もちろん、友達などではなく変えたい事に関してのその道のプロの意見です。

 

是非、少しでも参考になればと思います。

 

ここまで読んでくださり誠にありがとうございました。

どの仕事も受け入れてたら廃業する可能性? お客様は選ぼう!

どうもRT-JPNです♪

 

今日は中小企業でやってしまいがちな事を
書いていきたいと思います。

 

特に、開業したての人がやりがちな行動です。

 

それは

仕事が入ったらすべての仕事を受け入れる事です。

 

え?折角仕事が入ったんだからやる他ないでしょ?

と、思いがちですが
それがトラブルの原因になる事もあります。

 

一昔前は「お客様は神様」とよく言ったものです。

お客様が業者を選んで仕事をしてもらう(或いは商品を買う)
と、考えるのが普通だと思います。

 

ですが、実は今も昔もお互いに相手は選ぶ事が大切です。

 

お客様と業者は平等なのです。

 

お客様も業者は選びますし、業者もお客様を選ばなくてはなりません

 

飲食店や実店舗の小売りなどは、お客様が入店するわけですから
どうしてもお客様を選ぶと言う事は難しいと思います。


ですが、しっかりとお客様を選ばないとトラブルの原因に直結します。

 

それが原因となり廃業する業者も数多くあります

 

 

 

と、言うわけで今回のテーマはこちら。

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はい、こちらです。

 

 

 

さて、この話をすると
開業したてはどうしても資金繰りは悪く一つでも仕事が欲しいと考えがちです。

 

勿論、お客様が一人もつかなければそれが原因で廃業の可能性も御座います。

 

ですが、お客様が原因で廃業された業者様が多いのも事実です。
※消費者が悪いと言っているわけでは御座いません

 

 

ネットで物販をやっていると想定して書かせていただきます。

 

まず、一つ考えてみてください

 

あなたはネットショップで5000円の商品を販売しています。

しかし、何日たっても一個も売れなかったとします。

 

そこでたまたま来たお客様に2500円にしてくれたら買うと言われました。

 

あなたはどうしますか?

 

1.このまま売れないと経営が危ないから売る

2..2500円~5000円の間をとった価格ならと交渉して売る

3.売らない

 

さて、あなたはどの選択をしますか

 

 

 

本来、選択すべきは「3」です。

 

ですが、大体の方が1か2を実行します

 

 

それはなぜか・・・・

 

 

目先のお金に気を取られているからです。

 

手元に少しでもお金が欲しいとなった場合は赤字にならない限り
安くてもいいから売りたいと言う考えになりがちです。

 

仮にその方がいつも買ってくださっているリピーター様だったら
たまには安くしても良いでしょう。

 

しかし、新規のお客様にいきなり安くしてと言われ
分かりましたと言うのは絶対にダメです。

 

そもそも、新規のお客様に何故安くするかわかりません。

その販売者は親切精神とでも思っているのでしょうか?

 

良い業者と思ってくれるだろうと思い込んでいるのかわかりませんが、
お客様に良いように行動させられただけにすぎません。

そのお客様が良いリピーターになる可能性は低いです。

 

調子に乗ってあれもこれも安くしてと言ってくる
迷惑なリピーターになるかそれっきりかのどちらかです。

 

 

勿論安くしている分、利益も減ります

 

その上、そのお客様が周りに
あそこのお店は安くしてと言えば言う事聞くよ
と言われる可能性もあります。

 

そうとも知らずに、そのお客様の知人がこの商品を安くしてと言ってきた時に
うちは値下げとかは行ってません」などと言った場合はどうなるでしょうか?

 

なんで、他のお客には値下げして私には値下げしないのよ」と
言われる可能性が非常に高いです。

 

その場で言われなかったとしても、その方がSNSなどで拡散してたら
あっという間に噂は広がります。

 

開業したての業者であれば、
ブランド力もないですし知名度もありません

 

良いリピーター様(言い方を悪くすれば信者)がいない限り
フォローしてくれる方がいないわけですから噂が広がってしまったら
良いイメージに戻すのは至難の業です。

 

噂に勝るようなリピーター様の数がいれば良いのですが、
いないのであれば本当に難しいです。

 

リピーター様がいたとしても10人や20人位しかいなければ
ネットビジネスの場合はいないに等しいです。

 

又、そう言ったトラブルでなくても
いきなり値下げしろと言ってきた人は心がない人が多いです。

要はクレーマーが多いという事です。

 

何事もなくありがとうと言ってくださる方もいらっしゃいますが
ネット物販をやられている方でトラブルになったケースを聞いてみると
値下げを要求してきた人にクレームをつけられたと言うのはよく聞きます

 

中には普通の価格で買ったが、商品を受け取った後に
いちゃもんをつけられて値下げを要求してくると言う人もおられます。


しっかり対応したのに悪い評価をつけられたりなども・・・

 

ですから、少しでもこの人合わないなと思ったら
その仕事は受けない方が安全だという事です。

 

どうしても日本人はお客様は神様だと言うような教育をされて
育っているようなものなので、そう考えがちになるのはわかりますが
実際は今も昔もお客様と業者は平等だという事です。

 

 

でも、一個でも売れないと資金繰りが厳しいんだよ・・・

と、言う方もいらっしゃいます。

 

 

ですが、どうでしょう?

その「たった一個」を売ったら資金繰りは良くなりますか

 

商品が車などのように高額の物でしたら確かに1台だけでも
それなりの額が入るでしょう・・・

しかし、物販で売るような平均1万円以下の商品だったらどうでしょう?

その商品が1万だったとして、その一万だけで資金繰りが良くなりますか

 

正直、変わらないと思います

 

その一万の為にトラブルの原因になるかもしれないお客様に賭けるのであれば
他の販売方法を考える事に専念した方が良いと思います。

 

言い替えれば、
一万の商品がきっかけでお店をたたむ事になりかねないのですから
経営者としては避けなくてはいけない場面だと思います。

 

個人事業主は開業しても90%以上が廃業すると言われています。

 

その理由は大きく分けて下記が原因と言われています。

 

・集客ができない

・薄利多売で利益が出せない

・お客様とのトラブルで悪いイメージになった

 

売れないと言っている方は自分ではやっているつもりでも
実際にはしっかりとした集客をしていない方が多いです。

 

 

例えばですが、集客の勉強をするために集客の教材を読んだとします。

その教材で勉強しているわけですから行動していますよね?

 

 

 

 

・・・・

 

 

 

 

いやいや、してないですよね

 

勉強なんていくらしたところで、
実施していなければ行動していないと同じなんです。

 

 

日本人は特に勉強しなさいと言われながら育ちます。

 

義務教育で中学までは学校へ行くわけですから、
最低でも9年間は教科書を見て勉強をする=行動と言った形で洗脳されます。

高校や大学を出た人なら9年以上その生活をするわけです。

 

その事から勉強をする=行動したと思い込む人が多いです。

 

ですが、ビジネスは全く別物なのです。

いくら勉強しても行動しなければ何もしていないのと同じです。

 

 

・教材を読んで必死に勉強をする

・何もせず寝っ転がってテレビを見ている

 

この2つは結果を出していない以上は何もしていないのと同じです。

 

 

行動してないわけですから、結果が出ないのは当たり前です。

勿論、教材を読むのが悪いと言うわけではないです。

 

教材などで知識をつけていた方が後々役に立つ事だってあります。

 

 

ですが、

開業したての人がやるべき行動ではないという事です。

 

 

まずは集客!これが一番やるべき行動です。

 

しっかりと集客をして自分に合ったお客様を掴めていれば
わざわざトラブルになりそうなお客様に無理やる売る必要はないのです。

 

値下げ交渉して来たら、皆様一律にお値下げはしていないんです。と
言い張れば良いのです。

 

断られたお客様は、
そのお店でしか手に入らない物がない限りは二度と来ないでしょう・・・

 

ですが、それで良いのです

トラブルの原因が自ら去ってくれたわけですから喜ぶべき事なのです。

 

よくネットで値下げ交渉されて対応している人も見かけますが
正直、考え方が変わらない限りその方はビジネスの世界から消えると思います。

 

考え方が変わったり、運良くクレーマーなどに当たらず
生き残っている方もおられますが、その一部を除いて
ほぼカツカツで営業しているか消えていきます

 

当たり前ですよね・・・

 

自ら値段を下げて取り分を減らしている上に
トラブルの原因を快く受け入れてしまっているんですから・・・

 

メルカリなどで営利目的ではなく少しでもお金になればいいやと言う方でしたら
話は別ですが、商売をされている方で必死に値下げしている方を見ると
この人は終わるな・・・」と思ってしまいます。

と、言うよりは高確率で良い方向にはいかないです。

 

※出品リストを見れば営利目的かどうかはすぐにわかります。

 

余談ではありますが、
Amazon等で価格競争している方おられますよね。

 

その方達は同業者様に潰される場合もある事をご存知でしょうか?

 

価格競争してしまう人は販売者としてのマインドセットが出来ていないから
その心理を利用して負担をかけさせる事ができるのです。

 

ここではその方法は書きませんが、
それは相手に負担をかけさせると同時に自分の集客効果がある方法です。

 

これはAmazonでの手法?ですが
知っている方はそれを利用して相手を潰しにかかります。

 

言い方は悪いですが、
安易に価格競争されては相場が荒れますから邪魔ですよね・・・

 

まー、どうせ生き残れないんだから此処で負担掛けさせて
更に自分の集客に結び付けるかって考えで行動してきます。

 

やられている側は気づいてもいないでしょうけど・・・

 

一応「言い方は悪いですが」と書いていますが、
実際はよくビジネスの世界ではやる事ですので「日常茶飯事」の話です。

 

マインドセットは勿論なのですが、
話を戻しますとまずは集客ができていないと生き残れないという事。

 

出来ていないからこそお客様を選ぶ余裕もなく
微銭でも良いから置いていってほしいと言う
甘えた考えが頭をよぎってしまいます。

 

集客をする時もそうですが、自分に合ったお客様だけ
集めるように集客をしないと駄目です。

 

変なお客様ばかり集めては結局は同じです。

 

 

まずは下記の事を重視して行っていった方が良いです。

 

・リサーチ

仕入れ

・出品物改善(写真や商品説明文など)

・集客

 

ここまでしっかりできて初めて販売です。

 

とりあえず仕入れて、とりあえず販売してみようは一番駄目です。

 

教材で勉強したり、誰でもいいから売らなきゃと思う前に
まずはしっかり準備して行動することが大切です。

 

折角、念願の開業をしたのですから
気持ちよく取引出来てしっかりと経営し続けて行く事を考えましょう。

 

 

今回はこの辺に致しますが、最後に一つ書かせて頂きますと 

経営は稼ぐ事が目的ではありません。

稼ぎ続けて行く事が目的です。

 

一発屋のように一回稼いだと思ったらいつの間にか消えていった
という事がないようにしっかりと行動しましょう。

 

 

ご不明点やご質問はリンクのお問い合わせフォーム又はLINEからお願い致します。
こちらからは一切セールスなどは致しませんのでご安心ください。

 

ここまで読んでくださり有難うございましたm(_ _)m

見えない投資より見える投資を・・・。

どうもRT-JPNです♪

 

日によって温かくなったり肌寒くなったり忙しい時期ですね><。

皆さまは体調は崩していませんでしょうか?

 

私はと言うと・・・
体調は大丈夫なのですが、花粉症で目がかゆい( ;∀;)w

鼻水がともらないなど、重度の花粉症の方に比べたら良い方ですが
それでも目がかゆいのは辛いです・・・

 

目玉を取って丸洗いしたいくらいです(´・ω・`)

 

 

さて、今回はタイトルにありますように
見えない投資より見える投資を・・・」をテーマに
書いていきたいと思います。

 

 

そもそも、見えない投資とは・・・?

 

簡単に言ってしまえば、教材を買うなどの投資ですね。

後ほど詳しく書いていきますが、本当に実績があるかもわからない教材を
買うより、頑張り次第で稼げることに投資をしていこうという事です。

 

 

と言うわけで、今回のテーマはこちら

f:id:rt-jpn:20170403034912j:plain

 

はい、此方になります。

 

冒頭でも少し書きましたが、見えない投資とは

・どこの誰だかわからない

・本当に実績を出しているかもわからない

などのノウハウの教材を買う事です。

 

ネットビジネスをやられている方は特にそうなのですが
勉強するために投資だと言って、ノウハウを買い続けている方が
多くみられます。

 

確かに、少しでも知識があった方が何かと役に立ちますので
良い心がけだとは思います。

 

ですが

 

それが有益な情報だったらの話です。

 

稼げるノウハウとうたって販売している教材
稼げないノウハウと言うのはもうご存知だと思います。

 

ですから、今回はそれについては深く掘り下げて書きませんが
有益なノウハウ」を買うとしても順番を間違えていませんか?

 

 

結局、稼ぎ続けるために必要なノウハウと言うのは
マインドセット、販路、販売方法などの商材です。

 

稼ぎ続けている人も色々なマインドセットの教材を買ってたりします

 

 

ですが、あなたはどうですか?

 

稼ぎ方、リスク0、誰でも、スマホだけで・・・など
ありもしない教材を一生懸命買っていませんか?

 

ハッキリ言ってしまえば、その考えが変わらない限り
今いる場所から落ちる事はあっても上には登れない
断言できます。

 

その点は私の他の記事などを読んで頂ければわかりますので
今回は省かせていただきます。

 

さて、有益な情報であれば買う事はお勧めいたしますが
まずはじめに「何故あなたはノウハウを買おうとしてますか?

 

稼げないから投資だと言ってノウハウ買っていませんか?

 

そもそも、稼げると言ったようなうたい文句の物を買っている時点で
それは投資でも何でもありません

 

稼げない物に課金し続けている消費者以外の何者でもないです。

 

そもそも、ビジネスをやられている方が何故稼ぐ方法を買い漁るのでしょうか?
※これから始めようとされている方は除く

 

以前にも書かせていただきましたが、
ビジネスと言うのは利益を出してはじめてビジネスと言います。

稼げない事はボランティアです。

 

最初はどうしても軌道に乗るまでは稼げない時期もあります。

ですから、最初は稼ぐ事を実施しなくてはならないはずです。

 

稼ぎが少しでも出て、それ以上に稼ぎたいや稼ぎ続けたいとなった時に
はじめて有益な情報に投資をするのです。

もし、自分自身の力で稼ぐところまで行けないのならば
コンサルやサポートに投資するかビジネスを辞めたほうが良いです。

 

稼げるノウハウなんて買ってるぐらいであれば、
騙され続けるのが目に見えますから、会社勤めされた方が良いです。

 

 

なんだ・・・見える投資ってコンサルの勧誘か・・・
思われた方もいるかと思います

 

確かに、コンサルやサポートを受けて
基礎知識やマインドセットを学んだ方が良いと思います。

 

ですが、それは「稼ぎ続けたい人」だけで良いと思います。

 

では、何に投資するかと言うと物販の場合仕入れ」です。

あなたは今ネットビジネスで物販をしている/しようとしている
とします。

 

実際、物販をやるのに商品がなくてどうやって利益を出しますか?

 

出来ませんよね?

 

商品を仕入れて、お客様に売ってはじめて利鞘がとれるわけですから
まずやる事は仕入れなのです。

 

数点だけ仕入れて売れないから「稼げる?ノウハウ」を買う・・・

根本的に間違っています

 

数点だけしか商品がなければ、お客様もその商品が好きな
一部のお客様しか買わないという事です。

 

ですから、売れなくて当然なのです。

 

昔ながらの伝統の味のまんじゅう一本で商売していると言うなら
話は別ですが、違いますよね

 

ネットビジネスは商品数でお客様の出入りが決まると言っても
過言ではありません

 

様々な商品で安定的に売りたいのであれば
30~50商品位はないと回すのは難しいと思います。

 

ですから、まずは商品数を増やすことに投資した方が良いという事です。

 

私が推奨しているのは、まずテスト的に最低20商品を5個づつ仕入れる事です。

 

なぜ、
5個づつかと言うと販売してみないと売れるかどうかわからないからです。

 

 

流れとしては下記のとおりです。

 

・リサーチ(30個以上売れそうな商品を探してください)

仕入れ商品の選択(30個以上の商品から20商品に絞ってください)

・5個づつテスト的に仕入れ

・販売

・売れ行きを見て回転が速い商品だけ再注文
※再注文時も10個程度にした方が良いと思います

・再注文した商品も回転率が変わらなければ大量仕入れ検討

 

こう言った形で回していくのが一番理想です。

 

勿論、30商品以上リサーチしたからはい、終わりではなく
万が一売れ行きが悪くなってしまった事の事を考えて
日々リサーチはしていた方が良いと思います。

 

回転率が速い商品があればあるほど売れ行きは上がります

回転率が悪い商品に関しては売り切ったら次から仕入れないようにします

 

回転率は悪いけど、ぽつぽつ売れる上に利鞘が多く取れる商品である場合
小ロットづつ仕入れるのも手です。

 

こうして、利鞘をとる事を最優先にしなくてはなりません。

 

ですから、無駄なノウハウに高いお金を払っているのであれば
商品を集めて、まずは稼げることに投資した方が良いという事です。

 

言い方悪いですが、どんなに良い情報だったとしても
稼げないのであればただの無駄な出費以外の何物でもないです。

 

ビジネスをやり始めたのであれば、あなたは立派な社長(代表)なわけです。

 

代表のやる事は、会社をつぶさないように利益を出す事です。
まずはそちらに専念するべきです。

 

利益が出て余裕が出てきたらノウハウも買ってみると良いでしょう。

 

利益が出せるようになったあなたは「誰でも稼げる」とかうたっている教材など
無駄な詐欺まがいのノウハウも買う事がなくなります

必要なノウハウだけに目が行くようになります

 

そうなったという事は、マインドセットが出来てきてきたという事です。

代表である以上はマインドセットを鍛えるのは最低限必要になってきます。

 

売る側の考え方を持たないと売れないわけですから、
いつまでも消費者の考えでビジネスをやろうとしていては駄目だという事です。

 

悪い例の代表として
私はコンサルもやっているわけですが、稀に入会前に
入会金は稼げたら払いたい」と言う人がいます。

 

これが商売人に向いていると思いますか?

 

ビジネスをするために電気屋さんでパソコンを買おうとして
ビジネスの為にパソコン買うから、儲かったらパソコン代払います
と、言ってるのと同じ事ですよ?

 

迷惑な客以外の何者でもないですよね?

 

実際、リスク0で事を済ませようとしている考え方なので
こう言う考えが頭をよぎる人は稼ぐことは絶対にできません

 

そもそも、そう言う方って儲かったって払いません
タダで入った情報を一生懸命やる人なんていません

 

私の場合は、そう言うお問い合わせは無視しています。

世の中、売る側と買う側しかいないわけです。
その間を取ろうとするという事は中途半端な人なわけです。

 

仲介は真ん中の立場じゃん、それと同じだろ?
と言う方も稀にいますが
売る人と買う人の二方をマッチングさせて
成約出来たらマージンを貰うわけです。

ですから、中途半端な人と一緒ではないという事です。

〇〇と同じだとか言う方も中途半端な人の特徴です。

 

スピード違反で捕まって「他にも飛ばしている奴いるじゃん」と
言っているアホと同じです・・・

 

何が言いたいかはお分かりだと思いますが
そんな人相手にするだけ無駄という事です。

 

警察の場合、相手にしないという事は出来ないですから
はいはい、そうだねー。早く免許書出してー」みたいな感じですね。

能書きは良いからさっさと切符切らせろやみたいな・・・

 

それはさておき


まずは稼ぐ事を優先しないと言う事は分かったけど
商品数はあるけど売れないんだよ・・・と言う方
一度、私にお問い合わせください。

 

少しだけではありますが無料でアドバイスいたします。

一切こちらからはセールスなどは致しませんのでその点はご安心ください。

 

勿論、私はお金を頂いて教えている立場ですので
全てをお教えできないという事はご理解ください

 

あくまでも教えられる範囲内ではありますが
アドバイスいたします。

 

無料でアドバイスと書きますと殺到することが御座いますので
下記の条件に当てはまった方のみとさせていただきます。

 

Amazon で販売している方

・有料会員(大口出品)

・パソコンをお持ちの方

・取り扱い商品数10商品以上

・新品の商品の取り扱い

 

はい、此方に当てはまった方のみとさせていただきます。

 

大変申し訳ないのですが、会員様とのやり取りに支障がでては
困りますので、先着20名様限りとさせていただきます。

是非、一生懸命ビジネスをやろうと考えている方お問い合わせください

 

 

まとめます

 

・ノウハウを買う前にまずは稼ぐことを優先

・自分で稼ぐことができないのであればコンサルなどに投資

・自分自身で出来るのであれば仕入れに投資

・ビジネスをやるならば売る側の考えを持たなくてはならない

・中途半端な考えは稼ぐことはできない

・ある程度稼げるようになってから有益なノウハウを買う

 

ざっくりまとめますとこんな感じです。

 

如何でしたでしょうか?

間違えた方向に行ってしまうと正しい道に戻す事が難しくなってきます。

 

下手気にノウハウばかり読んでいると、変な先入観が出てきてしまい
本来やらなくてはいけない事すらもやらなくなってしまいます。

 

要は変なプライドを持ってしまう場合が御座います。

 

ですから、なるべく変な先入観やプライドを持たないうちに
道を修正して、稼げる道でプライドを持って行動できるように
していきましょう。

 

 

ご不明点やご質問はリンクにありますお問い合わせフォーム又はLINEから
お気軽にご連絡ください。

こちらからは一切セールスは致しませんのでご安心ください。

 

それではお問い合わせお待ちしております。

 

中小企業は「 値段を下げないようにしよう 」

どうもRT-JPNです♪

 

今日のテーマは
中小企業(個人事業主)なら値段を下げるな
これについて話して行けたらと思います。

 

以前にも同じような記事は書かせて頂いたのですが
なんで値段を下げちゃいけないの?と言うような
お問い合わせが多かったので書かせていただきました。

 

と、言うわけで
今回のテーマはこちら♪

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はいこちらになります。

 

 

 

冒頭で書かせて頂いた通り安易に値段を下げてはいけない理由として
下記にもご参考にして頂けると大変嬉しいです♪

 

rt-jpn.hateblo.jp

 

 

上記の記事は定価が決まっているものを例として書かせていただきました。

今回は定価がない商品を例として書いていきたいと思います。

 

ここでは、売り上げが伸び悩んでいる方へ向けて書かせていただきます。

中傷的な文も含まれるかもしれませんがご了承ください

言い訳になってしまいますが、
稼いでいただきたいと言う気持ちがあるからこそ書かせて頂いてます。

ご理解の程宜しくお願い致します。

 

 

 

今回は定価がない商品を例として・・・

 

要はオープン価格などですね。

又は自社で製作した商品やサービスと言った形です。

 

 

さて、最初に言っておきます。

最初から安値で売ってしまう人は成功しません

高い確率でビジネスの世界から消えていく予備軍です。

 

よくありがちな事として何度も書いているのですが
言ってもわからない、又は行動しない人が本当に多いです。

 

何度も言いますが、商品の価値に見合っていて
商品価格自体も平均価格であれば値段を下げる必要はないです。

 

 

他の人と同じような記事、見飽きたから書くなよ
と、思う方もいらっしゃると思います。

 

確かに他の方もよく書かれる内容だと思います。

 

そこで質問です
同じような記事を書いている人がこんなにもいるのに
何故、あなたは行動していないのですか?

 

あなたが現在成功しているならばそれでいいでしょう。

寧ろ、成功されてる方にはお教えすること
何もありませんからこのままブラウザバックして頂いて
結構です。

 

お疲れさまでした。

 

 

 

 

はい、話を戻します

 

さて、あなたは何故値段を下げますか?

 

・売れないから
・ライバルの価格が安いから
・赤字でもいいから売って目先のお金が欲しいから
・参戦者が多くなってきたので早く売りたいから

 

さて、どれでしょうか?

あなたがもし簡単に値段を下げてしまう方なら
必ずどれかに当てはまります

 

それは何故かわかりますか?

 

また言い方が悪くなってしまい申し訳ないのですが
売れない人の考えている事が大体これだからです。

 

勿論、在庫処分だったり倉庫を空けなくちゃいけないと言うのは
業務上に支障が出てしまうから仕方ないと思います。

 

ですが、上記の場合は
処分する前の段階で利鞘は十分にとっていると思います。


※売れてないのに何も改善せずに、在庫が溜まただけ
その結果、処分しようと考えたと言う人は話がですよ?

 

そう言う方は
さっさと処分セールしたり産廃に頼んで処分して
正社員に戻りましょう

 

その方があなたにとっては幸せな未来が待っているでしょう。

 

さて、そう言う人はそれでいいのです。

私が教えたい人は「ビジネス」で生活しようと考えている方です。

あなたは何故売り上げを上げてビジネスを成功させようとしているのに
安易に値段を下げるのですか?

 

ビジネスはお小遣い稼ぎではないですよ

 

例えば二束三文で仕入れができていて、作戦があっての安値売りをしているなら
話は別ですが、自分の首を絞めるために安値にしている方が多くみられます。

 

私の他にも多くのコンサルタントやサポートの方が言っても
重要性が解っていないのか、全然直そうとしない方もいます。

 

特に下記の2タイプの人は自分が正しいと思い込んでいる方が多く
重要な事を全くやらない方が多いです。

 

 

こう言った記事だったり、教材へのクレーマーも大抵は
下記のような方が多いです。

 

有名企業の元役職

有名な大学卒

 

一応」念のために書いておきますが
一概に全ての方と言いませんという事をご理解ください
※わざわざ書いているのに言ってくる人もいるのでね・・

 

 

話を戻します。

 

どんなに有名企業の元役職だろうが、どんなに有名な大学卒だろうが
ビジネスの世界に出た以上そこら辺にいる一人にすぎないのです。

 

 

その方達がよく言う言い訳として

・人に従うのが嫌

・大手企業で何人もの人を動かしてきた人間だから間違っていない

・〇大卒で頭が良いからこのやり方が正しい・・・

 

正直、聞き飽きました

 

その大手企業の中では良い成績を残したのでしょう・・・
医大であれば医大に関した職に就けば頭が良いのでしょう・・・

 

ただ、
その道に行かなかった又は行けなかった
或いは定年で又は独立を選んだわけですよね?

 

ビジネスの世界に入ったからにはどんな優秀な人だったとしても
はじめはビジネスの世界では無知の方の一人でしかないのです。

 

そう言った方をよく見る場として、
ビジネスの世界では交流会の様な場が御座います。
中小企業の方はよくそこへ足を運んでいると言う話も聞きます。
(異業種交流会など)

 

先日、知人のお誘いで何かスピーチをしてほしいとの依頼を頂き
参加させて頂きました。

そこではパーティー会場のように自由に他の方と交流できる環境
色々な方と話をさせていただきました。

その時に勿論大学卒の方などもいらっしゃいました。

 

ですが、会話の内容・・・
〇〇大卒業した〇〇です。〇〇に関しては有名な大学で・・・
サークルは〇〇で・・・成績もよく・・・・

と、言ったような内容を話す人が殆どでした。

 

一人や二人じゃないですよ?

有名大学卒の肩書を持っている方
ほぼ全員って言っても過言じゃない
でしょう。

 

どう思いますか?

ビジネスに関する交流の場ですよ?

だから何?・・・で、あなたの業種は?稼いでるの?
としか、思いませんよね?

皆が知りたいのはそっちなのです。

 

その方は一生懸命で気づいていないと思いますが
周りの方は苦笑いですよ・・・

 

話が終わった後、苦笑いしていた方達とすれ違う度
変な奴に捕まってたねー」とか
さっきみたいな人多いから気を付けてねー
など、声を掛けられました。

 

その後、
閉会した後に別室で開催者様などと話し合う場があったのですが
最近、有名大学なんちゃらって話す人増えたよね」とか
結局、あの人って何やってる人なの?」とか
稼いでいるのか稼ぎたいのかわからない」など
と、話されていました。

別室のゴミ箱の中なんてそんな方たちの名刺ばかりですよ・・・


何もわからないし、人柄も実績もわからないわけですから
そんな心配だらけな人とビジネスなんてできないわけです。

ハッキリ言ってそう言った方の名刺は紙屑(ゴミ)です。

 

余談にはなりますが、
大体の方が受け取った名刺を入れる専用のケースを持っているそうです。 
ですが、ケースに入れるのは見込みがある又は興味がある方の名刺しか
入れないようです。

 

名刺が切れちゃったなどと名刺の交換ができなかった
名刺は交換したけど渡した名刺を名刺ケースではなく
ポケットなどに入れた場合はその時点でゴミ箱行きの可能性が高い
という事です。

 

何が言いたいかと言いますと、
過去の栄光には興味ないから今を語れという事です。
ビジネスをやられている方はそれを知りたいのです。

 

第三者の過去なんてビジネスに何の需要もない
過去を語るなら仲良くなって、酒の一つ呑むようになってから語ってくれ
という事です。

 

何度も言いますが
元役員や大学卒でも全員がそういう人ではないです。
素直でまじめに取り組む人もいます。

 

そう言った方は、大体既に実績を出されています
話し方や内容が違います。

 

話を少し聞いただけで
この人はやる気あるな」とか
この人は何でこうやって稼いで行けてるんだ」とか
明確にわかります。

 

ただ、残念なことに
この2タイプの方々には批判やクレームをする方が割合が多いという事。

 

基本的なパターンとして

教えても全くやらない・・・
やってもないのにやったと嘘をつく・・・
時間がなかった・・・

今からやろうとした・・・
その情報は知っているから他の事を教えてほしい・・・

結果、儲からなかった・・・

当たり前ですよね・・・


正直どこまで「おんぶに抱っこ」すれば覚えられるの?
自画自賛するほど頭良いんでしょ?と内心思う時もあります。

それぐらい頭良いんですアピールが凄い人が多い。

 

まー、実際には思っていても口には出しませんが
正直、この考え方が変わらない限りこの人は消えるなー。
思いますね。

 

何が言いたいかと言いますと
まずは、過去の栄光とプライドはさっさと捨てて
ビジネスに取り組みなさいという事です。

 

稼ぎたいならですよ?

そのつもりがない人には関係のない事なので
強要は一切致しません

 

 

さて、話が横道にズレてきてしまったので話を戻します。

 

値段を下げるなと言ってますが、平均価格に合わせるのは確かに重要です。
これに関しては、既に出回っているものが対象です。

※出回っている物でも平均価格で売る方法はあります

 

例えばOEMOMDと言った、いわゆる自社ブランド商品だった場合は
平均なんてないはずです。

 

極端な話が平均を作ろうとすれば作れます

OEMの場合、商品は既にあるものでパッケージなどが違うだけ
他社が別のパッケージで売っている場合も御座います。

その価格を見て平均価格を決めてしまう事も可能です。

 

ですが
自社ブランド品をわざわざ作ったのに
何故、他の商品と値段を合わせる必要があるのでしょうか

 

パッケージが違う時点で別商品なのです。

合わせる必要は当然ながらありません

 

全く同じ衣類の商品で500円位で売っている人もいれば
OEMで自社ブランドのロゴなどをつけて2980円などで
販売し続けている人もいます

 

さて、この違いは何でしょうか?


売れる人と売れない人の違いです。
ただ、それだけです。

 

一つだけヒントとして書かせていただきますが
何故、お客様は値段が高いと判断すると思いますか

 

勿論、定価が決まっていて最安値がバカみたいな価格
大勢が売っているのなら平均価格でも高いと思われるでしょう。

ただ、一工夫つけたら一気に解消される場合があるのです。

 

要は値段が高いと言うのは
商品(サービス)と価格が釣り合ってないのです。

 

商品<価格判断されたから高いと思われているのです。

だったら値段は変えず商品>価格とすることができたら

その値段でも安いと思わせることができます


ここでは明確な方法などはお教えできませんが
大体これで売れます

 

値段を下げる前に
商品説明の改善や商品自体の価値を上げることを優先して行い、
それでも駄目であれば、そこで初めて値下げを検討すれば言いのです。

 

周りが下げたから自分も下げる

これは本当に駄目です。

 

値段を下げて儲かっている人なんてまず居ません

寧ろ、価格競争についていく方は廃業される方が殆どです。

そう言う企業様は何社も見てきています。

 

安くした人の真似をするという事は
自ら廃業する方向を学びに行っているようなものです。

 

少し、考え方を変えてください。

安くした人は廃業する可能性が高くなると言いました。

 

これがどういう事かわかりますか?

要は値下げしても売れなかった、利益が出なかった
いう事です。

 

ですから
安くする=売れると言うのは
根本的に間違った発想だという事です。

 

原価割れした価格まで安くすればそりゃ売れます

業者だって買います

寧ろ、私が買い取ってあげます

 

しかし、その人は1円どころかマイナスを自ら作っているわけです。

それで儲かりたいんだって思っているのならば
諦めた方が良いです。

 

この記事に限らず、私のブログは 

言い方が悪いと思います・・・

愚痴の様な暴言を吐いていると思います・・・

中傷的な文章が含まれていると思います・・・

それは分かっているのです。

 

だからこそ」書いているのです。

 

勿論、ただ悪口を言たいわけではないのです。
けなすつもりで書いているわけでもありません

 

稼ぎたいなら基礎をしっかりしないと稼げないと伝えたいのです。

基礎もできないと稼ぐどころかビジネスで生き残れません

 

また、批判やクレームも沢山来ることでしょう
それはそれで良いのです。

 

偽善者面して嘘の記事を書くつもりもないわけですから。

批判、クレームする人とは別の環境でビジネスをしている。
私とは合わない、ただそれだけです。

 

逆に

・稼げている人は批判なんてしません。
・一生懸命稼ごうとしている人からは批判がきません。
・一生懸命学ぼうとしている人からは批判はきません。 

 真っ当な考えの方からはしっかりとしたお問い合わせを
頂いております

 

十分だと思いませんか?

 

真っ当な人だけと連絡を取ってご縁を作っていくことで
良き知人であり、良きビジネスパートナーを築けたらと考えています

そう言った方とのご縁はお互いにメリットがあります

 

稼ぐと言ってるだけでやる気がない人は
周りにいてもいなくても同じです。

 

そう言ったかからの批判のメール自体も読みはしますけど
必死だなー・・・と思いながら返信せず削除するだけです。

 

よく返信しないと逃げたのか?と言うアホもいますが
そんなの関係ないです。

かまってちゃんの相手はただの時間の無駄
ただそれだけです。

言いたいことを言えたあなたは
それでスッキリしたでしょう・・・

 

ただ、構ってあげても此方にはメリットはないのです。

 

いくら対応してあげても
良きパートナーになる事はまずないわけですから。

 

それでしたら、その分しっかり学ぼうとしている方へ
少しでも返信ができるように努めます

 

どんな些細な事でも、学ぼうとしている方であれば
小さい事でも初歩的な事でも重要な情報となります。

そう言った方に少しでも情報を届けるために
時間を使用します。

 

どういった商品を取り扱っていて、行動など正直に話して頂ければ
お答えできる限りではありますがご対応いたします。

始められて間もない人などは値段を下げると言う行動を
とってしまっていても仕方がないのです。

それはこれから直せばいいだけなのです。

 

散々、値段を下げるなと書きましたが
やってしまっていたのは仕方ないわけですから
これから少しづつ直して稼いでいきましょう

お気軽にお問い合わせください。

 

ただし、はいらないです。
値下げしていたのに値下げはしてませんなど
変なプライドはいらないです。

正直に話して頂かないとその方に合ったアドバイスができないのです。

記事では厳しいような言葉を書かせて頂いてますが、
メールでのやり取りはそんなことないのでご安心ください。

 

何故、挑発的な言葉を書くか・・・

それは、喧嘩を売るような言葉を発しない限り
この人も他の人と同じようなこと言ってる・・・
だけの印象で終わってしまうのです。

要は重要性に気づいてもらえないわけです。

 

ですから、
気分を害したのであれば申し訳ないと思いますが
単に悪口を言いたいのではないとご理解ください

 

 

さて、会員様には申し訳ないのですが
少しだけヒントを書かせていただきます。

・一発目から売り込みしてませんか?
・買う意味を伝えてますか?
・何故、あなたから買う必要がありますか?

この他にもありますが、大体上記を理解されれば
平均価格で売る事は出来ます。

 

時間がある時に考えてみては如何でしょうか?

明確にお伝えはしていないので伝わる人と伝わらない人に
別れるかと思います。

ですが、理解をされた方は新たな道や発見があると思います。

 

是非、考えてみてください。

 

 

まとめます。

・中小企業、特に開業間もない人は値下げをすぐやってしまう傾向がある

・値下げの癖がある人は廃業率が高い

・過去にこだわっている人は稼げない

OEMなどは無理に平均価格を作る必要がない

・値下げではなく「商品<価格」「商品>価格」に変えるのが重要

・売る前に最後のヒントを理解する

 

という事になります。

 

毎度ながら中傷的な言葉が含まれてしまっていてもここまで読んでくださり
ありがとうございます。

 

ここまで読まれた方は一生懸命何かを学ぼうとしていると思います。

是非、周りの考えに流されずに自分の素敵な商品を世に届けて
素敵なセラーを目指してください。

 

ご質問、お問い合わせは右側にありますリンクの
お問い合わせフォーム又はLINEからご連絡ください。

学ぼうとしている方には一生懸命ご対応させて頂きますので
お気軽にご連絡頂ければと思います。
※此方から一切セールスなどは致しませんのでご安心ください。

成功者 成功する人ととしない人

どうもRT-JPNです♪

 

今回は成功する人としない人の特徴について書いていきたいと思います。

特長と言っても、これをすれば成功すると言ったようなものではないです。

成功する人としない人では行動に違いがあるので、
それに関して書いていこうと思っています。

 

 

と、言うわけで
今回のタイトルはこちら♪

f:id:rt-jpn:20170327004436p:plain

 

はじめに書かせておきますが
此方は私が会員様などのサポートをする上で
成功しやすい方やしにくい方の特徴や行動
既に成功されている方との交流の中で感じた
行動などを元に書かせて頂いてます。

絶対にこうだと決めつける物ではない事を
ご理解ください。

 

 

家からあまり出ない人は成功しない

まずはこちらですね。

これはネットビジネスやリアルビジネスに限らずですが
家からあまり出ない方は成功しない傾向にあります。

勿論、ビジネスのジャンルによっては異なります。

しかし、大体の成功者は不意に出かけてた時に
〇〇がきっかけで閃いたとか新たな出会いがあった
と、おっしゃる方が多いです。

成功者の中でも売れない時期は
事務所や部屋に引きこもって必死に仕事をしていた
言う方が多いように感じます。

 

言葉は違いますが、大体口をそろえて言ってる言葉が
必死にやってるようでやってなかったんだよね
と、口にします。

何かとやった気になってしまうと言う方が多い印象。

部屋でパソコンの前で仕事しています
と、自分で思い込んでるだけで実はそこまで
仕事をしていなかった。という事です。

遊びに行くというよりは、一日のこの時間は
リフレッシュを兼ねて外に行く時間を作るのも良いかと
思います。

何か良い閃きや出会いがあるかも??

 

 

失敗している方は商品を仕入れる気がない

このタイプは本当に多いと感じます。

要は物販の場合、何か良い商品ないかなー
ネットサーフィンしている時間が無駄だと言う事ですね。

 

こういう商品ないかな?」と探すのと
何かないかなー?」で探すのは差があるのはわかりますでしょうか?

 

こういう商品ないかな?」と探している時は、大体の方が
関連商品や詳細のところまでしっかり調べながらリサーチできます。

 

それに比べて「何かないかなー?」と探していると
ただ、商品を見ているだけであまり考えてない事が多い。

良い商品があったとしても見逃すという事です。

仕入れるためのリサーチなはずなのに
仕入れる気が全くないという事です。

 

何かないかなー?」=「宝くじ当たらないかなー」
と言ってるようにも聞こえます。

 

実際の所、利鞘がどのくらい取れるかは除く
大体の方がこれは売れそうと思った商品って売れるのです。

なのに、何かを理由に仕入れないという方が多いのです。

 

利鞘がとれない、仕入れ先が見つからない、同じ商品が見つからない
売り先が見つからない、売れるか心配・・・・

様々な言い訳をつけては仕入れないように考える方が多いように感じます。

当たり前ではありますが、実際に仕入れて売らない限りはビジネスになりません。

まずは、何も考えず一度仕入れてみるのもいい勉強です。
※赤字でもいいからと言うわけではありません

 

成功している方は一発勝負はしない

これも商品仕入れに関する事にはなってしまいますが
例えば輸入する場合で考えますと、仕入れの際に
極端に少ないか極端に多い人の2パターンがいます。

今まで取り扱った事がない商品であれば
売れるか売れないかは実際に仕入れ
お客様の反応をみないとわかりません

その際にやらなくてはいけないのが
テスト的に仕入れをしてテスト的に販売するという事。

これを実際やっていない人が多いです。

もし、あなたが10種類の商品を仕入れとします。

今まで取り扱った事ない商品だと考えて
この時何個づつ仕入れますか

規模にもより、異なりますが
個人の場合は5個づつ仕入れることを推奨しています。

と、言いますのも

1個や2個だとテストにならないんです。

何故かと言いますと、
たまたま売れただけなのか売れる商品なのかが判断できないのです。

ですから、まずは5個仕入れ
どれくらいのペースで一個売れるかを判断する必要があります。

 

商品によっては1個.2個たまたま売れて3個目は1年後に売れたと言う
商品なども結構あります。

そうなると回転率が悪いので、利鞘が大きい物でない限り
追加仕入は避けるべき商品になります。

もちろん、利鞘が大きいのであれば回転率が良い商品を持っているのが条件
在庫として何個か持っておくのも良いかと思います。

逆に5個以上ですと、上記の通り回転率が分からない事から
ギャンブル性が高くなりますのでおススメしないという事です。

どんなプロでもはじめて取り扱う商品はテスト的に小ロットで仕入れますので
まずは5個と言う頭で仕入れた方が良いかと思います。

※規模によって小ロットの感覚(個数)は異なります

 

情報収集

これは本当に言われてそうだなーと思う1つです。

何かと言いますと、
失敗している人はネットで無料の情報をかき集めている
という事です。

どういうことかと言うと、有料の情報を買いなさいという事ではなく
本当に買ったかもわからない人の情報丸呑みしている傾向。

 

わかりやすく言いますと情報教材ありますよね?

その情報教材のレビューを調べたとします。

そうすると、大体どの教材にも詐欺だ騙された全然儲からんなど
沢山悪い評価があるのです。

 

此れって全てが詐欺だと思いますか?

 

実は違うのです。

教材を買った人によって評価が違うだけなのです。

 

下の図をご覧ください。

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要はこういう事なんです。

 

しかし、悪い評価が多いとやっぱりだめなんじゃない?とも思いますよね?

 

少し話は変わりますが、あなたが欲しい商品があったとして
Amazonで商品を購入したとします。

几帳面な方などは除きますが、商品に関してレビューって書きますか?

 

受け取って自分が思った通りの商品だった場合、あまり書かないですよね?

 

例えば思った以上に梱包が綺麗だったり、おまけまでつけてくれただったり
すれば、良いショップだったと書く事はありますが、
そうでもない限り一部以外は書かない人が多いです。

 

それはなぜか・・・


自分が思った商品が届くのが当たり前だからです。

 

しかしどうでしょう。
あなたが頼んだ商品が不良品だったり、破損していた場合
又は違う商品が届いた場合は何もせずに、しょうがないかと思いますか?

違いますよね?
大体がクレーム(悪い評価)の行動をとります


考え的にはそれと同じような物です。


自分でブログをやられている方ならこれだけ儲かったーと書く方はいても
この教材を読んだら儲かったー」って言う人は少ないですよね?

わざわざライバルに情報を与える人も少ないです。

逆に、この教材で儲かりましたとかこの人のおかげでって
書いてあると「はいはい、嘘乙」って事です。

 

それはさておき、その教材で儲かる事が出来なかった場合
明確な教材名などを上げてこの教材は詐欺だ言い始める人がいるという事です。

 

ネットビジネスは
初心者が小さい情報を覚えたからと言ってすぐ稼げるものではない
と、なると稼げない人の方が多いわけです。

 

ですから、稼げない=詐欺だと言う人が多くなり悪い評価だけが目立つのです。

 

さて、ここで質問です。

あなたはどうしても入りたい大学があったとします。
そこに受かるために予備校へ通ったとします。

一人の先生に生徒が10人いたとして3人は合格しました。
ですが、残り7人は不合格となりました。

あなたは惜しくも7人の中に入ってしまった場合
そこの予備校を詐欺だと言い始めますか?

 

その先生が悪かったなど、
自分以外の責任にはする事はあると思います。


ですが、同じ先生なのに受かった人もいるわけです。

 

別に先生は悪くないですよね?


同じ先生で同じ授業をして受かった人と受からなかった人がいた

受かった人も受からなかった人も同じ条件だったわけです。
要は自分次第で結果は変わった事になります。

顔も名前もわからないのを良い事に、何も考えず発言する人が
ネット上に多いです。


それに乗っかって、自分はやった事もないのに同じような記事を
見て新たな被害妄想ストーリーのブログを書く方もいるわけです。

 

この件について話がだいぶ長くなってしまいましたが、
まとめますと良い実績を出した方はわざわざ評価する人は少ないという事。
悪いと思った人がレビューを書くので、悪い評価だけが目立つという事。
結果、その教材のネット上の評価はトータル的に良いイメージがないと言う事。

以上です。

 

では、逆に成功者ってどうしているのか・・・・


実際に聞くとネットでも情報を買っている人も多いです。

大体の方がおっしゃいますが、ちゃんとした教材として販売している
情報は、全て役に立つかと言うと役に立たない物もあるが嘘は書いてないと言います。

捉え方一つの問題だ、あとはその一言に気づき実践できるかが鍵となると言います。

 

確かにそうなんですよね。
個人でSNSなどで販売している人はあまり信用できないところもありますが
ちゃんとした教材用のサイト等で買った商品と言うのは、サイトの運営者自体が
中身のチェックをして販売許可を出していますので、詐欺と言うのも比較的少ない
のです。

ひと昔前は本当に多かったんですけどね・・・

管理された中での教材でも詐欺だと言ってる人はいるという事もお忘れなく。

仮に教材で勉強をしたいのであれば、有名な教材販売サイト等で購入して勉強された方が良いかと思います。

SNSで儲かったとか札束見せているような人の教材はあまり買わないように注意です(笑)

ネット以外となると、やはり直接色々な方と接して情報や経験を積んでいる人が
殆どです。

 

 

この手の記事を書くと長くなってしまいますので
定期的にこのような記事も入れて行けたらと思いますので
今回はこの辺にしておきます。

 

最後に一つだけ

 

人の悪口を言う人に成功者はいない

これは本当にその通りですね。

ただ単に悪口は駄目って事ではないです。

悪口を言う方は他責にする方が多いという事です。

 

要はさっきの教材の様なイメージですが、
直ぐに先生が悪い、教材が悪い、商品が悪い、環境が悪いなど。

都合の悪い事は全て他責にする・・・

 

何が言いたいかと言いますと、自分の悪い場所を認めないわけです。

物販に以外でもビジネスは、お客様から見て悪い部分を直す事が
となります。

 

自分自身は勿論、商品の品質や実店舗であればお店の雰囲気、
スタッフの雰囲気や対応、様々な悪い点を抽出して改善し
結果(売り上げ)に繋げます。

 

悪い所を認めないという事は、直す気がないと言っているようなもの。

それでは絶対に成功はないです。

 

逆に真を通して貫くことは大切です。


真を貫く事でもれなく批判者が増えます

 

ですが、それでいいのです。
自分ができない事や嫉妬による批判が大半です
という事は、目立っているわけです。

 

商売人は目立ってなんぼという事もありますので
批判が増えたことは成功とも言えます。

 

人から悪口を言われる人が成功者である事が多いです。

 

必ず、儲けている方には悪口の一つや二つはあります。

成功されている方で悪口を言われてない人を探す方が難しいです

 

多少、人によってはメンタルを鍛える必要はありますが
考え方を変えましょう。

悪口を言われた・・よし、成功に近づいた!!

 

そう思う事が大切です

と、言っても悪い事をして批判者を作ったのは成功じゃないですから
間違った事を貫き通さないように注意です(笑)

 

あくまで真っ当な事で悪口を言われたら成功という事です♪

 

さて、如何でしたでしょうか?

今回は情報と言うようなものではないのですが
考え方一つで発見があったり、思わぬことで成功に近づく場合があります。

もし、現在伸び悩んでいるのであれば
生活環境を少し変えてみると良いかもしれません。

 

最後にビジネスを一人でやっているという事は
あなたは立派な代表(社長)です

是非、代表らしくどんと構えて突き進んでいきましょう♪

 

ここまで読んでくださり有難うございました。

 

 

稼ぎたい ・・・ なら、安売りしないようにしよう

どうもRT-JPNです♪

 

今回は物販をやっている方ではやりがちな事に関して書いていこうと思います。

 

はじめに
一部、中傷的な言葉が含まれています。予めご了承くださいませ。

 

 

 

今回の内容に関しては、初心者がやってしまいがちなイメージですが
実は初心者でなくても売り悩んでいる方もやってしまいがちな事でもあります。

 

 

それは「商品の値下げや安値で売る」という行動です。

 

 

わかりやすい例で言えば「すぐ価格競争に参加しちゃう人」は稼げません

 

 

 

 

というわけで今回のテーマはこちら♪

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はい、こちらになります。

 

 

 

実際に経験している人も多いのではないでしょうか?

 

同じ商品を他のセラー(販売者)が値段を下げたから
やばい、売れなくなってしまう、値段を下げなきゃ」とか

売れ行きが悪いと
売れないから値段を下げよう」などの行動です。

 

 ヤフオクAmazonメルカリ実店舗など何処でも同じ事が言えます。

 

仕入れる前や売る前などに平均の価格を見るため
他のセラーの価格を見る事は確かに大切です

ですが、平均的な価格で売っているのにも関わらず
周りを意識すぎて他のセラーが値段を下げたから自分も下げなきゃ
思い込んでしまう人がとても多いです。

 

当たり前ではありますが
安値で売ってしまうという事は利益も少なくなるという事ですよね。

 

薄利多売が続けば利益があまり取れないわけですから
稼ぎ続けたいのであれば
安易に値段を下げるのは避けるべきです。

 

 

 

ここで一つ考えてみてください

 

~ 条件 ~

・定価2500円の商品を売るとします。
・その商品は売ろうとしている場所では参入者が多い商品です
・売る場所はそこでしか売れない
・最安値が980円で一番高い人で2000円
仕入れ額、送料を含めて700円で仕入れている
※701円で売れれば一円の利益が出るとして考えてみてください

 

さて、こう言った条件の場合「あなたはいくらで売りますか?

 

・最安値よりさらに下(701~980円の間)
・真ん中ぐらいの値段(1500円前後)
・1500円~定価以下

 

上記の3項目で選ぶ場合あなたはいくらで売りますか

 

 

 

 

答えを出してから下記へお進みください

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

答えは出ましたか?

 

 

 

 

 

 

 さて、

・1500円~定価以下
を、選んだ人も多いのではないでしょうか?

 

 

 

私は冒頭で
わかりやすい例で言えば「価格競争に参加しちゃう人」は稼げません
と書きました。

 

次に

周りを意識すぎて他のセラーが値段を下げたから自分も下げなきゃ
思い込んでしまう人が多いように感じます。

と書きました。

 

更に
稼ぎ続けたいのであれば安易に値段を下げるのは避けるべきです

と書いてます。

 

そして、先程の質問なわけです。

 

 

本当にその価格で売る事ができるのであれば1500円~定価で正解です。

 

 

ですが、ここで
・真ん中ぐらいの値段(1500円前後)を選んだ人はもっと正解です。

 

 

何故かと言いますと、これは単なる例えであって
実際に仕入れて売るわけではないですよね?

 

本当に実施しない行動の場合感情を優先する人が多いです。

 

何が言いたいかと言うと
自分の感情だけで答えを決めたのではないですか?という事です。

 

散々、安値で売るのは駄目だとか書いた後の質問です。

どうせ一番高い方法が正解なんでしょ?と思た方も多いと思います。 

 

同じことを言うようで申し訳ないのですが
本当にその価格で売る事ができるのであれば1500円~定価で正解です。

 

ですが、これを実際に仕入れて売るとした場合
先程の答えでは1500円以上で売りますと言ってても
大体が最安値付近で売る人の方が多いという事です。

 

 

それは何故か・・・

単に1500円以上で売る事ができないからです。

 

勿論、1500円以上で売る事ができる人もいます
ですがそう言った方達は既に十分な利益を取っていると思います。

 

既に利益を十分にとっている人は1500円以上で正解ですが
そうでない人は1500円前後で売るのが正解という事です。

 

私が散々値段を下げたら駄目と書いているにもかかわらず
平均を選べたわけですから、周りに流されなかったという事です。

 

確かに、1500円以上で売れれば利益は取れますが
回転率を考えると真ん中を取るのが理想的です。
※その方の売り上げによっては1500円以上の方が理想的です

 

 

話が少し変わります。

 

在庫整理などによる処分セールなどは除きます
980円以下で売ると答えが出た方は
言い方は悪いですが、ビジネスは辞めたほうが良いです。

正直ビジネスに向いていないと思います。

 

ビジネスは稼ぐ事が目的ですから、
稼げないボランティアをする必要はないという事です。

 

更に言ってしまえば、他のセラーからしたら
ただの邪魔者でしかないとも言えます。

 

素人の感情による行動で市場(売る場所)の相場が荒れるわけですから
迷惑以外の何物でもありません

 

 

車で例えれば、普通に走っていれば少し混んではいるけど比較的スムーズ
走れていたのに、無理やり割り込んで行って追い抜いていく車のせいで
ブレーキの回数が増えたり、流れが悪くなったり
一番最悪なのがそれが原因で事故が起きて完全に流れが止まる

この追い越していった車ぐらい迷惑です。

 

 

皆が平均の価格で売っていれば平均的にお客は色々な出品者のページに足を運ぶのに
一気に価格を下げる事でその方にお客さんは集中してしまう。

負けずについていく人が増え、最安値付近の所に人が群がりますから
平均価格で売っている人の回転率止まるわけです。

 

実際、価格競争についていった人は利益が薄いのでほっとけば消えていきますから
気にしないのが一番なのですが、価格競争に参加した人が増えれば増えるほど、
商品の本来の価値より下がった価格が平均に塗り替えられるわけですから
迷惑には変わりないですけどね。

 

自ら薄利にする行動をとって売り上げが伸びない状況を作って自殺行為。
更に周りにも迷惑をかける・・・ビジネス辞めた方が良いよしか言えません。 

 

何処かにお勤めになられていた方がその方には合っています
独立しても長続きはしないですから・・・

 

 

 

 

さて、言い過ぎだと思いますか

 

 

 

しかし、皆さん優しいから言わないだけ
実際は迷惑だとは思ってます・・・

 

私自身は小売りがメインではないので、
これに関してはあまり邪魔だとかは思いませんが 
小売りをやられている人からしたら上記のような人は
本当に迷惑ですし、
陰で言っている人は本当に多いです

 

この人達がただ陰でしか言えないと言うわけではないです。

 

簡単に言えば、
どうせ儲からなくて消える連中だから放っておくだけです。

稼いでいる人からしたら周りに迷惑をかけた弱者の人たちです。

事実を教えてあげて弱者を助けても助けた側にメリットはない

だから、言わないだけです。

 

付け加えて言うならば、真っ当に商売ができない人が一人でも
消えてくれれば良いに越したことはないので助ける必要がない

 

因みに、私は良い人ですよーと言ったアピールはしていません。

その為にそこで行き詰っている人からしたら、イライラする発言と
わかっていても正直に発言します

 
別に悪口を言いたいわけではないのです。
ただ、現実を知って頂きたいという事です。

現実が分からなければ稼ぐ事なんてできませんから。

 

 

少しでも気分を害したりそれは違うと思った方は
私とは合いませんから私のブログは読まない方が良いと思います。

 

気分を悪くさせる為に書いているわけではないので
記事をみて気分が悪くなりそうと感じましたら、性格は自分自身が
一番ご存知でしょうからご自身で判断して読まないようにして下さい。

 

ビジネスは稼ぐことが目的です

 

ビジネスは稼ぐ事を考えないといけませんから
偽善者のように良い事ばかり教えたって仕方ないのです。

 

売り上げが伸びないのは、自分では気づかない何かがあるから伸びないのです。

 

悪い所を抽出して直して良い方向へ持っていくのが稼げる第一歩ですから
悪い所を直さなくても稼ぎ続けられると信じてしまっている方など
ご理解いただけない方は、良い事ばかり言う人のブログへお移りください

 

 

「 ネットビジネス 稼ぐ方法 」
「 稼げる 無在庫転売 」
「 リスク0で稼げる 」
「 楽して稼げる 」
スマホだけで稼げる 」

上記のようなワードでインターネットで調べてそちらへどうぞ。

そのブログなどを読んでいた方があなたにとっては満足しますから。 

そして、できればそちらの高額塾やセミナー、ツールなどを買ってみてください

必ず、あなたにとっては違った意味でいい勉強になりますから・・・

 

 

誤解のないように記載しておきますが
詐欺集団を推奨しているわけではないのでご理解願います

 

 

 

 

さて、話を戻します

 

何故、売り上げをあまり伸ばしていない人
・1500円~定価以下 を選んではいけないか。

 

これに関してですが、その値段がダメと言うわけではないのです。
本当にその値段で売れるかどうかです。

 

先程も書かせて頂いた通り、売れるなら正解です。

 

ですが、これを実際に仕入れて売るとした場合

先程の答えでは1500円以上で売りますと言ってても
大体が最安値付近で売る人の方が多いのです。

 

ただ、文章に流されただけではないか?という事が問題なのです

 

私は、質問をする前に散々値段を下げるのは駄目だとか安売りするなとか
言ってたわけです。


ここで感情的になる方はどうせ1500円以上で売れって事だろ
思い込んでその値段の選択をするのです。

 

 

わかりますか?

 


要は周りに流されやすいか流されにくいかという事です。

 

最安値がいようが、あなたが売っている値段が平均の価格であれば
高いわけではないのです。

 

ですが、最安値がいるからその値段で売らないと売れない
思い込んでしまう

 

これが稼げない人の特徴です。

 

あなたと同じ平均の価格でも売れているセラーがいるにもかかわらず
値段が高いから売れないと思い込んでしまっているわけです。

 

何が言いたいかと言うと
売れない理由は値段の他に原因があるという事です。

 

お客さんが出品ページを見てくれたのに他のセラーに逃げたという事は
出品ページで買おうという気になれなかったから他へ行くわけです。

 

そのページで買おうと決心をつけさせることができれば
お客様はわざわざ他のページを見に行くという行動はしません
※一概に全員ではない事はご理解ください

 

決心させるページを作っていれば、他から流れてきたお客様を
捕まえる事も出来ます。 

 

ですから、周りが値段を下げたから下げなきゃと思うのはやめてください

値段を下げたセラーが現れたら、その人に気を取られるのではなく
他の平均価格で販売しているところを覗きに行くと行動を変えてください

安くした人のページを見るのではなく
逆に平均価格でも売れている人の出品ページを見るという事です。

売れている方と自分の出品ページを見比べたら何か発見があると思います。

 

値段を下げている方のページなんて見なくていいです

値段で釣っているだけで売ってるようなページなんて見たって
何の需要もないので見るだけ無駄です。

 

販売能力がないから値段を下げるわけですから、見ても何の需要もないです。

 

行動の順番としては

・最安値が更新されたらまずは平均価格以上で売れている人のページを見る

・売れているセラーの真似をして出品ページを改善(値段はそのまま)
※完全コピーはトラブルの原因になるのでアレンジしてください

・それでも売れない場合は、真似+αをしてみてください

・それでも売れない、又は平均価格で売ってた人も下げてきたら
 ここで価格調整を検討してみる

この順で作業して行った方が良いです。

 

この記事で言いたいのは、値段を安易に下げるなという事です。

勿論、平均価格より高かった場合は相場に価格を合わせるのは良いと思います。

 

平均価格で、販売している状態で
自分と近い価格で売れている人がいるのに下げるのはやめようという事です。

 

 

実際、先ほどの考えて頂いた事に関してはいくらで売るかはあなた次第です。
本当の正解はあなた次第という事です。

その値段によって回転率や利益が異なる、ただそれだけの事です。

 

・最安値よりさらに下(701~980円の間)=回転率は良いが利益は微益

・真ん中ぐらいの値段(1500円前後)=回転率は普通、利益も普通

・1500円~定価以下 =回転率は悪い、利益は良い

 

イメージとしてはこんな感じです。

利益がない方売れる事だけで満足感を得てしまいます。
その結果が手元にお金が残らない状態になるのです。

 

ですから、まずは回転率も利益も普通から始めてある程度利益が出て
取り扱う商品が増えてきたら回転率が悪いけど利益が良い商品なども持つというのも
長く続けていく上で重要になってきます。

 

最安値より下と言うのは、
急遽倉庫の空きが欲しいだったり、商品の入れ替え決算、在庫セール、イベントなど
特別な時にだけその価格にするのが良いと思います。

お客様からしたら言い方悪い発言になってしまいますが、
他の商品を売る為に釣る道具として破格セールとして行った方が良いという事です。

 

利益を下げるという事は、あなたのビジネスの寿命を短くする事に直結します。
※儲かっている方は除きます

 

少しでも長く、できれば稼ぎ続けられるように
直ぐ感情的にならずに余裕をもってビジネスを進めましょう

 

 

独立された方であれば、明るい未来を夢見て始められたと思います。
今からはじめられる方は、夢を持って始めようとしていると思います。

折角、独立を決めた素晴らしい決断をしたわけです。

 

 

理由は個々により様々だと思います。

・自由な時間が欲しい
・自由に使えるお金が欲しい
・家族との時間を増やしたい
・毎月の支払いが大変で少しでも余裕を持ちたい
・本業までにはならなくてもお小遣いが欲しい
・・・などなど。

 

 

ですが、人生の転機を自ら作った/作ろうとしているのは皆さん同じです。

一度きりの人生、新たな挑戦をと考えた方は本当に素晴らしいと思います。

 

自分の人生を変えようと決断をしたのです。

その素晴らしい決断をしたのはあなた自身が一人で考えた事です。

 

その素晴らしい決断をしたわけですから、
周りに過剰に反応せずその決断をした時のように、周りの意見などに気を取られず
自分自身に自信をもって余裕を持って行動してみて下さい。

 

その商品はあなたが選んだ最高の商品やサービスです。
自分が自信を持たなかったら誰が買いますか

 

自信があるこれは売れるこれは良いサービスだ思ったから
その商品を売っているのです。

 

何事も自信は大事です。

売れないのであれば、ただその自信がお客様に伝わっていないだけ
あなたが持っているのは最高のプロダクツです。

 

伝わっていない自分自身に悪い箇所があるかもしれない
そう思ったらまずは自分と同額位で売れてる人を参考にして
悪い所を直せば良いだけです。

売れないから値下げをした人を参考にしてしまったら
あなたも同じことを学んでしまします

要は売れない方法を自ら学びに行ってしまっているのです。

 

・自信を持つ
・悪いところは素直に認める
・売れている人を参考にする
・自分流にアレンジをして真似をする
・良い方向へと行動を移す

これが稼げるようになる為の行動です。

 

是非、あなたの素晴らしい人生計画を実現させてください。

 

これから活躍していくことを祈っております

 

一部、中傷的な言葉が入ってしまったにも関わらず
ここまで読んでくださり有難うございます。

 

ご相談、お問い合わせに関してはリンクにあります
お問い合わせフォームまたはLINEからお気軽にご連絡ください。

※此方からは一切セールスなどは致しませんのでご安心ください

 

それでは
共感して頂いた方からのお問い合わせやご相談お待ちしております